Los Informatico tambien podemos vender

Como ya he comentado en algún post previo, al informático le van mucho roles pero el de empresario normalmente no. El caso es que por muy listo que nos creamos las leyes del mercado no van con nosotros y normalmente no las entendemos, pensamos que los productos mejores tecnicamente son los que se DEBEN vender o mejor dicho los que los clientes DEBEN COMPRAR simplemete por eso su ventaja técnica cuando las reglas que rigen esos devenires no tienen (por regla general) nada que ver.

Hoy un amigo me decía, "Vosotros teneis que contratar a un comercial para que os haga la venta", mi amigo no es informático pero lleva tanto tiempo entre ellos que es uno de nosotros.
El caso es que el argumento de contratar a alguien con mucha experiencia para hacer un trabajo determinado (el de ventas o el que sea) está claro pero cuando uno se mete a empresario (siempre que no sea un temerario) intentará cubrir aquellas áreas en las que esté más flojo.
En nuestro caso la labor comercial, de abrir mercado y de preventa la hacemos los socios, que para eso nos la vá la vida en ello y creo que lo estamos haciendo bastante bien (todo es mejorable).

Mi amigo me quiere mucho y daba por sentado que por ser informático estaría incapacitado para hacer de ventas y puede que tenga razón pero en realidad todo es ponerse y hacerlo con un mínimo de profesionalidad y por que no decirlo un poco de verborrea...
En cualquier caso a mi amigo le diría que: " los informáticos también podemos vender"

OpenSource, ese palabro

Para la gente iniciada en el sector hablar de OpenSource es sinónimo de colaboración, de proyectos muy interesantes, de "la comunidad", de estar en lo que "va a pitar"; seguramente si además hablasemos en otro pais más acostumbrado a esto de la Nuevas Tecnologías sería sinónimo de negocio a la vista.

Aquí ocurre más bien lo contrario (salvo que se sea believer, claro) en primer lugar salvo la gente que pertenece al mundo técnico no entiende que es eso del código (tampoco tienen porque saberlo..), no digamos si les pedimos que sepan lo que es código fuente, pero encima pretendemos que entiendan las ventajas de disponer del código fuente y además utilizando el termino OpenSource.

Yo, cómo técnico, he caído también en el error de pensar que diciendo OpenSource ya estaba todo dicho, pero como muchas veces nos ha ocurrido a los informáticos, un palabro nos ha separado más del mundo comercial que nos ha acercado.

El OpenSource es la oportunidad de liberarizar el negocio del Software (y por ende Consultoría, Integración...) y de acercar las aplicaciones a las necesidades del usuario sin necesidad de pasar por caja (ni del aro) de las grandes corporaciones. Eso no quiere decir aplicaciones cutres o sólo para iniciados, o integradores medio-hippies que vayan a nuestras oficinas fumando hierba. La iniciativa OpenSource está creciendo y logicamente sólo serán una alternativa cuando sus niveles de calidad y de funcionalidad estén a la altura de la aplicaciones privativas (en muchos casos esto ya está pasando...).

A donde voy a parar es a algo que ya dejé entrever en mi anterior post, el OpenSource es una herramienta (filosofia más bien) muy potente que tenemos a nuestro alcance, pero sólo eso, el mundo comercial sólo entiende de tres cosas (que en realidad al fin son la misma) prestaciones, calidad y precio. El cliente no entiende (salvo casos aislados) de Open o Close, y nuestro discurso técnico se vuelve contra nosotros en la primera frase:

¿pero que es eso del Código Abierto?¿Y a mí para que me va a servir?
Pues mire usted, esta furgoneta tiene un motor TDI V6 de 3000 y 130 CV y blablabla...
(ver Post: TIC vs PYME)

TIC vs PYME

Se me ocurren muchas comparaciones para definir que puede suponer la incorporación de las nuevas tecnologías a la empresa (la PYME que es lo que hay aqui) al menos en su faceta de gestión y control del negocio, sin embargo cuando me pongo a comentarlo con cualquiera siempre termino diciendo lo mismo:

"Es más fácil vender una furgoneta que un Sistema de Gestión Empresarial (ERP)"

No sé porque me sorprende (quizá sea por mi formación técnica y mis muchos años en la faceta técnica del negocio) por que al fin y al cabo una furgoneta se puede tocar, cargar 14 m3 (o los que sean) consumen 10 Litros de gasoil y tiene 110 CV.
¿Pero cuantos caballos tiene un ERP?
Imaginemos que ambos productos costarán lo mismo, no tengo ninguna duda de que antes se vendería la primera que el segundo, ¿y si tiene extras? no es lo mismo un equipo de HiFi con MP3 en la furgo que un completo sistema CRM (Administrador de Relaciones Comerciales).

No creo que la culpa de esta situación se deba achacar a los clientes (¿no tenía siempre razón?) o al mercado (al menos no toda) y sin embargo creo que parte al menos, la tenemos los informáticos. En primer lugar yo soy informático es decir que nadie se sienta ofendido pero creo que no nos viene nada mal hacer un ejercicio de reflexión critica:

• En primer lugar somos muy malos en los negocios (por no ser muy hiriente), el informático irá donde le digan, se quejará de que es explotado pero raramente emprenderá su negocio. Además de que no cobrará lo que realmente vale su trabajo porque si no otro lo hará por él (eso me lleva al segundo punto)
  
• Después no somos nada corporativistas: si realmente queremos que alguien defienda nuestros derechos hay asociaciones que nos recibirá con los brazos abiertos y que está luchando por eso (yo pertenezco al COIICV) y que nos permitirá hacer nuestro trabajo bajo unas normas comunes.
  

Podría seguir pero no con estos puntos es suficiente.

Las nuevas tecnologías (mal llamadas según mi punto de vista) está lejos de la PYME y es dificil acercar ambos mundos si no hacemos frente común las partes implicadas, la asociación es una parte pero sólo es un paso, después tendría que venir la distribución del conocimiento.
¿Como va adoptar una empresa una aplicación determinada si no la conoce?

¿y si lo que hay está más orientado a la gran empresa y se pasa de presuesto?
y quizá después una plataforma de colaboración entre pequeños para hacer algo grande (no os recuerda a algo...Opensource)

Creo que por hoy ya he sido bastante errático.

Excusa Inicial

El estar retenido en casa por una inoportuna fiebre es un buen pretexto para publicar un blog.
Al menos te evita sumergirte en la vorágine de la rutina y cuando la enfermedad te da un poco de tregua y te deja pensar puedes hacerlo en cosas que no son las de todos los dias.

No es mi primer blog pero si espero que sea el primero al que le doy continuidad.

Nos vemos por aqui...