TIC vs PYME

Se me ocurren muchas comparaciones para definir que puede suponer la incorporación de las nuevas tecnologías a la empresa (la PYME que es lo que hay aqui) al menos en su faceta de gestión y control del negocio, sin embargo cuando me pongo a comentarlo con cualquiera siempre termino diciendo lo mismo:

"Es más fácil vender una furgoneta que un Sistema de Gestión Empresarial (ERP)"

No sé porque me sorprende (quizá sea por mi formación técnica y mis muchos años en la faceta técnica del negocio) por que al fin y al cabo una furgoneta se puede tocar, cargar 14 m3 (o los que sean) consumen 10 Litros de gasoil y tiene 110 CV.
¿Pero cuantos caballos tiene un ERP?
Imaginemos que ambos productos costarán lo mismo, no tengo ninguna duda de que antes se vendería la primera que el segundo, ¿y si tiene extras? no es lo mismo un equipo de HiFi con MP3 en la furgo que un completo sistema CRM (Administrador de Relaciones Comerciales).

No creo que la culpa de esta situación se deba achacar a los clientes (¿no tenía siempre razón?) o al mercado (al menos no toda) y sin embargo creo que parte al menos, la tenemos los informáticos. En primer lugar yo soy informático es decir que nadie se sienta ofendido pero creo que no nos viene nada mal hacer un ejercicio de reflexión critica:

• En primer lugar somos muy malos en los negocios (por no ser muy hiriente), el informático irá donde le digan, se quejará de que es explotado pero raramente emprenderá su negocio. Además de que no cobrará lo que realmente vale su trabajo porque si no otro lo hará por él (eso me lleva al segundo punto)
  
• Después no somos nada corporativistas: si realmente queremos que alguien defienda nuestros derechos hay asociaciones que nos recibirá con los brazos abiertos y que está luchando por eso (yo pertenezco al COIICV) y que nos permitirá hacer nuestro trabajo bajo unas normas comunes.
  

Podría seguir pero no con estos puntos es suficiente.

Las nuevas tecnologías (mal llamadas según mi punto de vista) está lejos de la PYME y es dificil acercar ambos mundos si no hacemos frente común las partes implicadas, la asociación es una parte pero sólo es un paso, después tendría que venir la distribución del conocimiento.
¿Como va adoptar una empresa una aplicación determinada si no la conoce?

¿y si lo que hay está más orientado a la gran empresa y se pasa de presuesto?
y quizá después una plataforma de colaboración entre pequeños para hacer algo grande (no os recuerda a algo...Opensource)

Creo que por hoy ya he sido bastante errático.